Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Комиссионная оплата труда где применяется и как рассчитывается». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Так называемые комиссионные вознаграждения, выплачиваемые сотрудникам в рамках описываемой системы оплаты труда, высчитываются в соответствии с определенной пропорцией от основного дохода предприятия-работодателя. Данная система по праву относится к стимулирующим, поскольку обеспечивает высокую работоспособность даже в достаточно суровых условиях.
Расчет отплаты труда по комиссионной системе
В общем виде формула для расчета заработной платы по комиссионной системе выглядит так:
ЗП = В * %,
где В – это выручка, которая получена по результатам деятельности работника, % – установленный процент оплаты труда.
Пример расчета заработной платы по такой формуле:
Менеджеру по продажам Давыдовой Л.И. в трудовом договоре установлена заработная плата в размере 15% от стоимости реализованной ею продукции. За февраль 2016 года Давыдова продала товаров на сумму 180 тыс. руб.
За этот месяц ее заработная плата составит:
ЗП = 180 000 * 15% = 27 000 руб.
В таком виде данная система может быть недостаточно привлекательной для работника, поскольку размер оплаты полностью зависит от уровня продаж.
Законодательство является одним из наиболее значимых и эффективных регуляторов комиссионной оплаты труда. Обратимся к следующей таблице, чтобы рассмотреть, какие документы контролируют использующие эту систему оплаты компании:
| Наименование документа | Регулятивные особенности |
| Конституция РФ | Согласно Конституции РФ, каждый работник на территории страны имеет права на получение минимальной заработной платы. Следуя этому правилу работодателю рекомендуется назначать минимальную зарплату сотруднику, вне зависимости от того, на какую сумму товар он сможет реализовать за указанный временной промежуток. |
| Трудовой кодекс РФ | Трудовой кодекс РФ регулирует комиссионную оплату труда во многих отношениях. Во-первых, согласно 135 ст. ТК РФ, все условия осуществления выплат должны быть прописаны в официальных документах и предоставлены сотруднику еще до его вступления на должность. Во-вторых, на всех сотрудников зарплата должна назначаться равноценная – то есть, установленный процент должен оставаться одинаковым для каждого работника. И, наконец, документация, устанавливающая особенности выплаты заработной платы на территории отдельного предприятия, не должна противоречить актуальному законодательству, в т.ч. Трудовому кодексу РФ. |
Несоблюдение работодателем правил, указанных в законодательной базе РФ, может повлечь за собой серьезную ответственность – вплоть до уголовной.
Основные особенности и нюансы
У данной системы множество своеобразных черт и особенностей, которые четко отражены в следующей таблице.
| Название особенности | |
| Множество форм установления размеров комиссионной выплаты | Среди таких форм можно выделить несколько используемых наиболее часто:
|
| Сочетаемость | Данная система оплаты может действовать в качестве самостоятельной либо служить дополнением для другой системы. Например, нередко встречается комбинация, когда сотруднику назначается зафиксированный оклад, к которому по результатам работы добавляется % от реализованной работы. |
| Стимуляция | Для многих работников комиссионная система оплаты труда служит хорошим стимулом для более активных продаж и повышения объемов реализации. |
| Взаимная выгода | Такая система оплаты труда выгодна не только для сотрудника как надежный стимул, но и для работодателя. Директору предприятия выгодно, если он заплатит меньше тому, кто за месяц мало работал, поскольку это справедливо. Результат работы также можно будет четко отслеживать. |
| Открытость нормативной документации | Документы, регулируемые зарплату в рамках компании, должны находиться в открытом доступе для любого сотрудника. В них обязательно включают такие данные, как условия премирования (при наличии); количество работников, получающих зарплату по указанной схеме; размеры и сроки осуществления указанных выплат. |
Среди особенностей можно отметить в большинстве случаев только положительные черты – поэтому в последнее время становится все больше приверженцев именно такой системы оплаты труда.
Сферы применения и документальное отражение комиссионной системы
Сфера применения разных видов комиссионной системы оплаты труда должна быть связана с производством или продажами.
Запомните! Для утверждения комиссионной системы оплаты труда работники должны иметь возможность непосредственно оказывать существенное влияние на объем продаж или производства.
Примерный перечень областей, в которых целесообразно использовать комиссионную оплату труда:
Решение об установлении комиссионной системы оплаты труда для некоторых сотрудников должно быть обязательно отражено в:
Не забудьте! Нормы, прописанные в Положении об оплате труда, необходимо предварительно согласовать с профсоюзом или органом, заменяющим его.
Установление системы оплаты труда в Положении осуществляется приказом руководителя. Положение об оплате труда обязательно проходит согласование с профсоюзами. Приказ о системе оплаты труда должен содержать следующие сведения:
Приказ необходимо зарегистрировать в журнале учета приказов, присвоить ему регистрационный номер и ознакомить с ним под подпись ответственных лиц.
В трудовом договоре максимально подробно раскрываются вопросы оплаты труда, размеры окладов, условия премирования. Система премирования обязательно указывается в коллективном договоре. В случае необходимости внесения корректировок в действующую систему оплаты труда издается новый приказ о внесении изменений, в котором, помимо всех обязательных реквизитов, указывается перечень затрагиваемых нововведением документов и пунктов в них с формулировкой соответствующих изменений.
Расчет отплаты труда по комиссионной системе
В общем виде формула для расчета заработной платы по комиссионной системе выглядит так:
ЗП = В * %,
где В – это выручка, которая получена по результатам деятельности работника, % – установленный процент оплаты труда.
Пример расчета заработной платы по такой формуле:
За этот месяц ее заработная плата составит:
ЗП = 180 000 * 15% = 27 000 руб.
В таком виде данная система может быть недостаточно привлекательной для работника, поскольку размер оплаты полностью зависит от уровня продаж.
Поэтому в некоторых случаях комиссионная система применяется с установлением минимальной заработной платы, которую сотрудник получит в любом случае, вне зависимости от результатов деятельности. В этом случае формула будет дополнена новым элементом:
ЗП = В * % + О,
где О – это фиксированный оклад работника.
Пример расчета по данной формуле:
За февраль 2016 года Ковалев реализовал продукции на сумму 230 тыс. руб.
Его итоговая заработная плата составит:
ЗП = 230 000 * 20% + 5000 = 46 000 + 5000 = 51 000 руб.
При этом даже если работник не продал ничего, свои 5000 руб. он все равно должен получить. Разновидностью системы оплаты с фиксированным окладом является и такая, при которой ставка не плюсуется работнику, а выплачивается ему только в случае небольших продаж. Например:
Поскольку часть выручки составляет всего 3 000 руб. (15 000 * 20%), сотруднику будет выплачена его минимальная фиксированная ставка, то есть 12 000 руб. В некоторых случаях может быть предусмотрено повышение величины процента от выручки в том случае, если объем продаж работника превышает установленный предел.
Комиссионная система оплаты труда является довольно популярной в современных условиях, особенно для предприятий, которые занимаются сбытом различных товаров и продукции. Она позволяет установить прямую зависимость заработной платы сотрудника от выручки, которую он принес предприятию, стимулируя его таким образом к максимальной эффективности.
Оплата труда на комиссионной основе
Комиссионная оплата труда является системов, по которой выплата вознаграждения осуществляется в зависимости от объема продаж. Таким образом, комиссионная форма прямо привязывает объем получаемой заработной платы к продажам, которые проведены тем или иным сотрудником.
В некоторых случаях комиссионная форма является наиболее обоснованной. Например, при работе магазина про продаже продуктов общего пользования выживаемость бизнеса зависит от объема продаж. Поэтому владелец бизнеса должен их наращивать, стимулируя персонал продавать больше.
И сделать это можно, привязав доход каждого продавца к сумме выручки. При этом работодатель может по-разному оценивать эффективность деятельности сотрудника. Это может быть анализ продаж с того или иного объекта, продажи с отдела и так далее. Подобный вариант предусмотрен законом. И, установив такую форму, работодатель может комбинировать условия вознаграждения за работу.
Повременная система оплаты труда
Сотрудникам оплачивается фактически отработанное время исходя из установленного месячного оклада (часовой или дневной ставки). На практике так оплачивается труд сотрудников, которые не участвуют в производственном процессе (например, экономисты, бухгалтеры) или участвуют, но постоянно выполняют одинаковый объем работы (например, работники конвейера).
Если сотрудник, которому установлен месячный оклад, отработал все рабочие дни месяца, то ему следует выплатить оклад полностью. Причем количество рабочих дней в месяце значения не имеет. В зависимости от количества рабочих дней в том или ином месяце изменяется только «стоимость» дня. Так, самые «дорогие» дни в январе с его рекордно малым количеством рабочих дней.
Может сложиться ситуация, когда сотрудник, которому установлен оклад, отработал неполный месяц. Например, сотрудник устроился на работу не с начала месяца, заболел или пошел в отпуск в течении данного месяца. В этом случае зарплату за не полностью отработанный месяц нужно рассчитать, разделив месячный оклад работника на количество рабочих дней в этом месяце и умножив на количество отработанных им дней. В виде формулы это выглядит так:
Зарплата = Месячный оклад: Количество рабочих дней в данном месяце х количество отработанных сотрудником дней
Сотруднику, которому установлена часовая ставка, зарплату нужно рассчитать, умножив количество отработанных им часов на установленную ему часовую ставку.
Сотруднику, в отношении которого установлена дневная ставка, зарплату считают, умножая количество отработанных им дней на дневную ставку.
Сравнение комиссионной системы оплаты труда с другими
Рассмотрим следующую таблицу, чтобы сравнить другие системы оплаты труда с комиссионной:
| Название системы оплаты труда | Общие и различные черты |
| Тарифная (повременная) система оплаты труда | Из общего можно отметить то, что вычислить такую зарплату для каждого отдельно взятого работника достаточно нетрудно – для этого действует специальная формула. Если тарифная система действует с премиальной, то она так же, как и комиссионная, становится стимулирующей. Среди различий выделяем, что при тарифной системе оплаты труда конечная зарплата сотрудника практически не зависит от того, как усердно он трудится. Даже если взять тарифную премиальную систему начисления зарплаты, то премия тоже не всегда зависит напрямую от сотрудника. |
| Сдельная система оплаты труда | Из общих черт отдельно выделим то, что зарплата сотрудника напрямую зависит от того, сколько товара он произвел либо реализовал. Таким образом, система является стимулирующей. Сдельная оплата позволяет стимулировать производительность труда, но чаще всего коллективную, а не индивидуальную. Кроме того, у сдельной оплаты труда существует множество разновидностей, одной из которых является сдельно-премиальная система. То есть, в конечном счете на уровень зарплаты будет влиять производительность сотрудника, что делает систему стимулирующей. Одной из разновидностей сдельной системы оплаты труда является аккордная система: → Когда применяется аккордная система оплаты труда в организации? Различия, главным образом, заключены в том, что зарплата начисляется на бригаду в целом. Распределить её между каждым участником достаточно трудно: затруднения вызывает определение индивидуального вклада каждого участника в общее дело. |
Подходящую систему оплаты труда подбирают не только в согласии с личными предпочтениями директора компании, но также и с основным родом деятельности предприятия, аналитикой определенных рисков при реализации продукта или услуги и иными индивидуальными факторами.
Как рассчитать заработную плату?
Чтобы вычислить зарплату по комиссионно-сдельной системе используют следующую формулу:
ЗП = В * %, где:
- В — полученная выручка в ходе рабочего процесса сотрудника;
- % — процент от выручки, определенный заранее.
Данная форма оплаты не всегда привлекает сотрудников, поскольку заработок определяется количеством проданной продукции. В случае падения или полного отсутствия спроса на продукцию, заработная плата работника может быть равна нолю.
Именно поэтому довольно часто устанавливают комиссионно-премиальную форму оплаты, которая подразумевает, что работник гарантированно получит оговоренный оклад, независимо от результата работы. Если же результат трудового процесса есть, к окладу прибавляется заранее оговоренный процент.
Комиссионно-премиальную зарплату вычисляют по следующей формуле:
ЗП = В * % + О, где:
- О — оклад сотрудника.
Как действует система?
Комиссионная система оплаты труда — это разновидность сдельной системы представляет собой форму начисления заработной платы, при которой величина зарплаты сотрудника напрямую или косвенно зависит от товарооборота и получаемой работником выручки.
Другие разновидности сдельной оплаты труда:
- прямая;
- сдельно-премиальная;
- косвенно-сдельная.
Комиссионное вознаграждение является одним из видов смешанной системы и делится, в свою очередь, на два типа.
- Комиссионно-премиальная.
Означает, что в заработную плату входит два компонента:
- оклад (как правило, он составляет наименьшую зарплату);
- процент от выручки (представляет собой премию за хорошие результаты работы).
- Комиссионно-сдельная.
Означает, что заработная плата напрямую зависит от выработки сотрудника и определяется как:
- выплата фиксированного денежного вознаграждения за реализованный (изготовленный) определенный объем товара (продукции);
- выплата оговоренного процента от выручки за продукцию, собранной сотрудником.
В зависимости от того, чем именно занимается предприятие и какие преследует цели, руководство выбирает тот или иной способ оплаты.
Формула расчета зарплаты на комиссионной основе с примером
При выборе на предприятии комиссионной оплаты труда потребуется прописать в локальных нормативных документах механизм расчета процентов от реализации товаров/услуг. Лучшим решением станет указание формулы, по которой впоследствии будет рассчитываться доход сотрудника или группы работников.
В зависимости от выбранной разновидности комиссионной системы оплаты прописываются различные формулы расчета зарплаты.
Универсальная формула расчета заработка сотрудника на комиссионной основе (Зкот) будет выглядеть так:
Зкот = Выр × К%,
Подпишитесь на рассылку
Читайте нас в Яндекс.Дзен Читайте нас в Telegram
где:
Выр — выручка от реализации, полученной предприятием в результате трудовой деятельности сотрудника, в рублях;
К% — ставка комиссионного процента.
Пример расчета № 1
Начальнику отдела по продаже инструментов в магазине ООО «Свиристель» Иванченкову П. С. в соответствии с условиями трудового договора была установлена следующая заработная плата: оклад в размере 8 000 руб. плюс комиссионные в размере 2,5% от выручки от реализации его отдела продаж № 2.
В ноябре 2020 года выручка от реализации товаров в магазине ООО «Свиристель» составила 1 000 200 руб., в т. ч. подконтрольный Иванченкову отдел продал товаров (инструменты) на сумму 840 000 руб.
Таким образом, зарплата начальника отдела по продаже инструментов Иванченкова П. С. в ноябре 2020 года составила:
8 000 + 840 000 × 2,5% = 8 000 + 21 000 = 29 000 руб.
Пример расчета № 2
Менеджеру по продажам АО «Феникс» Симакину О. П. установлено комиссионное вознаграждение за труд в размере 10% от выручки за проданную им продукцию. В октябре2017 года Симакин продал продукции на сумму 80 000 руб. (без учета НДС). При этом в трудовом договоре с Симакиным прописано, что минимальный размер заработка за месяц равен 11 000 руб.
Итак, заработная плата за октябрь 2020 года в соответствии с расчетом должна была составить:
80 000 × 10 % = 8 000 руб.
В соответствии с тем, что фактический заработок за месяц ниже прописанного в трудовом договоре минимума, то за октябрь 2020 года Симакину О. П. все равно будет выплачена зарплата в размере 11 000 руб.
Прописываем в трудовом договоре применение системы комиссионных вознаграждений
При составлении соглашения об условиях труда и его оплате работодатель с сотрудником должны согласовывать все пункты договора. Для снижения риска возникновения трудовых споров на почве неурегулированных финансовых вопросов необходимо в трудовом договоре прописать:
- размер вознаграждения по итогам месяца в разрезе по видам выплат, то есть с указанием базового оклада (если он есть) и надбавок;
- факторы, от которых зависит величина стимулирующей части заработной платы;
- условия выплаты авансов по зарплате с фиксацией их размера;
- уточнение информации о начислении выплат в связи с отпуском, временной утратой трудоспособности с указанием того, что их размер не зависит от производительности труда.
Не стоит в трудовом договоре при описании схемы начисления заработной платы давать ссылки на Положение об оплате труда или штатное расписание. Этих документов у работника нет в наличии, он не может ознакомиться с ними в любое удобное для него время. Профсоюзная организация вправе отказать в согласовании такого варианта соглашения.
Трудовое законодательство не регламентирует размер максимального процента для стимулирующих форм надбавок. При желании работодатель может внести ограничение и отразить это отдельным пунктом в локальных документах предприятия. Для руководства организации это дополнительная возможность сэкономить на расходах по оплате труда.
Решение о введении комиссионной системы оплаты труда для всех сотрудников или отдельной категории персонала – прерогатива работодателя. Но стоит помнить, что все нюансы в отношении механизма начисления заработной платы необходимо отражать в соответствующих локальных актах предприятия. А их придется согласовывать и с профсоюзом, и с самими работниками, поэтому подходить к установлению размера поощрительных выплат следует максимально объективно.
Общие изменения в отчетности
С 1 января 2023 года останется всего две формы отчетности:
- расчет по страховым взносам (РСВ) и
- единый отчет по сотрудникам.
Единый отчет заменит сразу четыре формы – СЗВ-ТД, СЗВ-СТАЖ, 4-ФСС, ДСВ-3. Фактически сведения о работниках будут передаваться те же самые, что и раньше, только уже в другой форме отчета. Причем подавать единый отчет нужно будет по частям с разной периодичностью. Так, например:
- часть единого отчета (вместо СЗВ-ТД), связанную с приемом на работу и увольнением, нужно будет, как и сейчас, подавать не позднее следующего рабочего дня;
- если же данные связаны с переводом на другую постоянную работу, подачей заявления о формате ведения трудовой книжки либо о предоставлении сведений о трудовой деятельности, их нужно будет сдавать не позднее 25-го числа месяца, следующего за месяцем, в котором наступило указанное событие;
- часть отчета о взносах на травматизм и допвзносах на накопительную пенсию (вместо 4-ФСС и ДСВ-3) будет представляться по окончании первого квартала, полугодия, девяти месяцев и года до 25-го числа следующего месяца.
Новый расчет по страховым взносам заменит СЗВ-М и действующий РСВ. Это будет отчет со сведениями о работниках и выплатах в их пользу:
- ежемесячно до 25-го числа нужно будет подавать сведения для персонифицированного учета и данные о заработке и начисленных взносах;
- а по итогам квартала, полугодия, девяти месяцев и года в отчет нужно будет включать общие суммы по облагаемой и необлагаемой базе, а также начисленные за отчетный период страховые взносы.
Суть комиссионной системы оплаты
Так называемые комиссионные вознаграждения, выплачиваемые сотрудникам в рамках описываемой системы оплаты труда, высчитываются в соответствии с определенной пропорцией от основного дохода предприятия-работодателя. Данная система по праву относится к стимулирующим, поскольку обеспечивает высокую работоспособность даже в достаточно суровых условиях.
Рассмотрим, что же представляет собой комиссионная система оплаты труда:
- Работодатель определяет особенности комиссионной системы оплаты труда (полная, частичная, смешанная, с дополнениями и т.д.), а также процентную ставку, которая может варьироваться в соответствии с профилем предприятия.
- Данная система оплаты является полностью рентабельной, а также удовлетворяет всем экономическим условиям предприятия, поскольку считается стимулирующей.
- О том, что на предприятии действует такая форма оплаты труда, работодатель обязан сообщить сотруднику еще на собеседовании, поскольку это может устроить не каждого.
- Отмечают две основных разновидности комиссионной формы — комиссионно-премиальная и комиссионно-сдельная. Первая подразумевает наличие минимальной зарплаты, на которую начисляются комиссионные проценты, вторая предполагает только начисление процентов без какого-либо минимума. Чаще всего работодатель выбирает именно одну из этих систем, не внося в неё коррективов и изменений.
Многие предприятия для стимуляции работы своих сотрудников стараются либо полностью перейти на такой тип оплаты, либо совместить его с действующей на настоящий момент формой оплаты.
Недостатки комиссионной оплаты труда
Рассмотренные ранее плюсы данной системы оплаты труда неоспоримы – но следует обратиться и к её минусам. Их немного, однако, для выбора данной системы они могут сыграть решающую роль:
- Для работодателя невыгодно устанавливать минимальную зарплату, т.к. иногда она может быть выше реально заслуженной сотрудником. Отсутствие гарантированного минимума способно отпугнуть потенциального сотрудника, а иногда и повлечь за собой непредвиденные негативные обстоятельства.
- Иногда компании нужно сбыть товар, который с трудом идет в ход. Менеджер, понимая, что не справится с реализацией (а соответственно и не получит зарплаты) может отказаться от работы с высокой вероятностью.
- Не всегда получаемая заработная плата полностью зависит от работника.
Таким образом, выбор данной системы оплаты труда является целиком и полностью индивидуальным. Не для каждого сотрудника и не для каждого работодателя она сможет подойти.